多家互联网中介陷关停、被收购、盈利困境-新闻联播

在传统中介博得市场占有率并开始上调中介费的时候，“佣金只要0.5个点”的互联网中介却销声匿迹了。创意图片/城市新闻网记者 王远征 爱屋吉屋和和平好房关停；Q房网和洽屋中国别离卖身；房天下和房多多面临着营收和利润下降 曾经的互联网中介巨头没能撑过2019年的元宵节，便像烟花一样，悄然陨落了。 2月18日，爱屋吉屋官网、APP遏制运营，其官网页面显示为“一楼房东”，且页面无法点击。与此同时，爱屋吉屋APP也显示“办事器迷路”。 而据城市新闻网记者梳理，“迷路”的不止爱屋吉屋这一家明星企业，互联网中介都迷失在本人曾经的喧哗梦想中。然而，如今，南柯一梦终成空，跟着本钱浪潮的退去，互联网中介已经辞别了而今“第一”的梦想。 从各类“第一”到垂垂陨落 曾经，互联网中介最长于讲“动听的故事”：房多多自称是全国第一家移动互联网房产交易办事平台，吉屋的自我介绍是中国第一家新房垂直搜索平台，爱屋吉屋则是全国第一家线上线下整合的专业房地产中介公司…… 如今，曾经号称“第一”的地产中介平台都垂垂陨落，据城市新闻网记者不完全统计，包罗爱屋吉屋、房多多、和平好房、Q房网等8家互联网中介公司，此中，爱屋吉屋和和平好房已经关停；Q房网和洽屋中国别离卖身国创高新和明牌珠宝；而房天下和房多多则面临着营收和利润双双下降的现状。 曾经光辉，如今暗淡。回首其倒退史，可以明显看出2014年至2015年是互联网中介的黄金时代，资产的热钱涌向互联网中介行业，新兴的公司以各类百般的好故事来吸引投资者的目光。 互联网中介凭借本钱扶摇而上，以低佣金的方式吸引客户，2015年，爱屋吉屋的二手房交易达到2400多套，仅次于链家的4000多套，排名上海第二。同样，2015年，和平好房的发售额达到1513亿元，互联网金融产品首付贷的范围达到180亿元。 但是，在两三年内却显现出难以连续盈利的困境。以在纽约证券交易所上市的房天下为例，2014年，房天下发表从信息平台向交易平台转型，昔时，创下2500亿元交易额，然而，随后的2015-2017年，房天下营收增速放缓，甚至一度堕入吃亏。2017年，房天下发表转型失败，从头回归开放平台。 仅仅为了赚快钱？ 通过梳理可以明显觉察，互联网中介的鼓起和消亡与本钱的敦促非亲非故。 循着本钱的嗅觉，互联网中介不像是推翻者而是套利者。以爱屋吉屋为例，“‘干失落链家，推翻整其中介行业’只是个噱头”，在行业资深人士，薜荔房互机构开创人，房地产和互联网研究院院长相国良看来：“爱屋吉屋不是一家为了改革行业而建立的企业，采用的不过是高薪高提成挖来经纪人、低佣金吃亏补贴购房者所谓‘O2O创新模式’，这种哄骗手法和模式与赚钱后就快速卖失落的本钱运作逻辑一脉相承。” 熟悉行业的58安居客房产研究院首席阐发师张波阐发称：“互联网的‘烧钱模式’，在房地产的应用即是补贴佣金的方式，以达到快速攻克市场，而模式自身就存在较大问题，客户的留存率极低，短期反复使用险些弗成能，因此期望借助这一模式取失利利的互联网中介平台也往往会走向失败。” 而互联网中介宣称的“高投入、低酬谢”的模式也难以行得通。为了获取房源和客户，互联网中介泯灭大量的人力成本和营销用度才换来成交额的持久提升。 对付照明显提升的是人力成本，同样以爱屋吉屋为例，其员工从2014年不到3000名，快速达到2015年的13000名。 相信唯快不破的互联网中介操作高薪将传统经纪人的房源和客户资源吸引到线上，业内称之为“飞单”，也是互联网中介市场扩张的原因，而这更难与真正的推翻行业相关。 难以行得通的“去门店化” 互联网中介能够推翻传统的中介一则最大的特征即是去门店化。对付互联网中介而言，去门店化是一种互联网模式，可以减少门店组建从而降低扩张成本。 对付此，相国良阐发称：“从房源和获客角度来看，去门店化行欠亨。房地产交易有两个环节很重要，一个是房源，另一个是信任，而这两者都和线下实体店密弗身分。二手房作为信息办事行业，房源和客源的需求获取是最根基前提。客户来源无非两种，地面的媒体告白拓客，空中的渠道终端拓客。传统的中介依靠的是空中网络、社区门店网络的拓客方式。” 由于没有实体门店，网络中介需要用大量的地推人员和海量的告白推广才华实现中介行业最次要的信息收集，综合成本远高于门店从颐魅者。 链家开创人、董事长左晖曾算过一笔账证明门店并未增加成本，以北京链家为例，其实门店成本摊到每个经纪人身上只多了500元，门店（开支）总体份额占链家收入的不到8%。而门店也有其奇特的“双重价钱”即对付外价钱和对付内价钱。 相国良也认为：“对付外而言，门店组成了一个线下‘链家网’，而且形成了一种‘麦当劳式’的存在，人们在买房、卖房大概租房时，很难不去链家问一下。对付内而言，链家的门店则为经纪人提供了一个成长业务、接受培训以及精神建设的场所，是一个‘办公室+学校+教堂’的荟萃体。” 意识到门店的重要性，爱屋吉屋从2016年上半年开始线下开店，然而一切都太晚了。 交易特点决定推翻难 近几年，零售、外卖等行业被互联网跨界者所推翻，为何到房地产行业却仅仅是“好景不常”？ 在业内人士看来，爱屋吉屋等互联网平台的在线卖房低佣金模式，并弗成连续。“佣金只要0.5个点”，甚至“外地租客佣金全免”，由于房地产低频交易的特性，用户没有丝毫的忠诚度，流量也无法积淀、生存和转化。 张波认为：“房地产交易具有低频、非标、大批的特点，纵然是租赁依然有着低频、非标特点，因此蕴含偏重线下的明显特点，线上可以提供的是无限接近线下的场景，因此完全用线上代替线下在相当长的一段时间并不现实，主打用互联网线上方式完全推翻线下，在当下注定难以胜利。” 就连互联网中介引以为豪的大数据库也没做过线下传统的中介行业。据艾瑞数据，2018年8月，房多多APP月自力设备数为73万台，而安居客、房天下、链家、贝壳找房别离以742万台、369万台、314万台、101万台当先于房多多。 “假如互联网中介公司没有焦点的价钱和资源，它基础没有前途。在一个充实竞争的市场，中介完全是有替代性的。”华夏地产阐发师卢文曦阐发称。