号称地产中介颠覆者的爱屋吉屋，为何5年就死了？-新闻联播

爱屋吉屋彻底停运了。近日，城市新闻网记者得知，爱屋吉屋的网站及APP遏制运营。记者登录爱屋吉屋官方网站（www.iwjw.com），显示的是“一楼房东”，而爱屋吉屋APP，则显示“办事器迷路”。这意味着，爱屋吉屋和用户相同的所有渠道都已堵截。 问题在于，曾红遍中国的爱屋吉屋，为何会一步步走向失败？这样惨烈故事的对付面，究竟做错了什么？ “烧钱”换市场难连续 2014年，互联网浪潮席卷全国，深刻影响了各个行业。在此配景下，曾被称为二手房行业推翻者与反动者的爱屋吉屋，于2014年创立于上海，爱屋吉屋最初的设想是，攻破传统中介被线下门店“绑定”的重资产模式，用互联网模式搭建中介平台，降低成本，以1%的低佣金和更高效的办事流程，快速急促成交易。其宣称找到了行业的“痛点”：收费高、办事差、信息不透明。这样的模式在事先的本钱市场里失失落呼应，从A轮到E轮，爱屋吉屋只花了一年零三个月，累计融资3.5亿美元。 爱屋吉屋开始一系列大举措：一方面开始补贴、烧钱换市场，2014年底，依靠“上海租客佣金全免”的补贴计谋，快速拿下上海整租市场28%的市场份额，跃居第一。随后爱屋吉屋在上海和北京上线了二手房业务，并进入广州、深圳、天津和杭州等地；另一方面，爱屋吉屋开始告白轰炸，2015年春节，由着名悲剧明星蔡明代言的爱屋吉屋租房佣金减半告白高密度播出。 但这样的场景只维持了一年，从2016年开始，爱屋吉屋在北京和上海的市场占有率均开始下滑。爱屋吉屋调度经纪人薪酬程度，并发表放弃低佣金模式：二手房交易佣金增加0.5%交易保障办事费，并遏制租客租房佣金免费政策。 与此同时，2016年上半年起，爱屋吉屋开始线下开店。2016年下半年，其在上海陆续开出了近50家门店。 但是爱屋吉屋的命运并没有扭转。据云房数据研究中心统计，2016年，爱屋吉屋在上海的成交量只有7109套，同比下降了近50%，排名也从2015年的第三位滑落至2016年的第八位。2017年，爱屋吉屋在上海的成交量只有1017套，同比下滑85.69% 一年时间即达到与创立十三年的链家地产2014年1200亿GMV的25%，而2014年在纳斯达克上市聚美优品GMV也不过30亿人民币。如此亮丽的数据，让曾经对付二手房行业嗤之以鼻的风投看到了一个巨大的推翻模式的潜力，也让还没搞大白对付面逻辑的著名机构纷纷砸钱，据某轮跟投者称“找了许多几何干系才抢投到1500万的份额。”创立18个月估值过10亿美元史上最快独角兽就此诞生。 一场精心设计的数据游戏？ 事实上，在行业资深人士，薜荔房互机构开创人，房地产和互联网研究院院长相国良看来，爱屋吉屋的数据事实上是一场精心设计的游戏：“2015年一年，爱屋吉屋预估全年总成交略高于2万套，总成交额约为400亿人民币。但是，数据对付面的逻辑倒是：爱屋吉屋从2014年不到3000名员工，2015年快速达到13000名，而如此复杂的部队完成的400亿总成交额看似富丽，却不过是只需在上海北京两地卖失落2万套单套均价200万元的屋子，即实现每人上半年卖一套下半年卖一套的最低程度方针。远非爱屋吉屋对付投资者宣称的他们的效率高于同行数倍。” 爱屋吉屋的倒退路径遵循了互联网行业普遍采用的先烧钱做范围，再考虑盈利模式的做法。“互联网模式可以有厘革效应，但很显然，那个时候，爱屋吉屋对付消费市场过于乐观，最后觉察消费者并不认账，烧钱模式也是难以为继的。”易居研究院智库中心研究总监严跃进暗示。 在本钱隆冬下，投资者有可能择机退出，融资也需要成立在良好的盈利模式上。一味靠烧钱模式保存的企业如何实现连续性扩张，如何保障富裕资金是个问题。事实证明，前两年，海内泛滥O2O项目关停开张，波及洗车、外卖、糊口办事、旅游、上门办事等多个行业。 “‘干失落链家，推翻整其中介行业’只是个噱头“，相国良认为：“爱屋吉屋不是一家为了改革行业而建立的企业，采用的不过是高薪高提成挖来经纪人、低佣金吃亏补贴购房者所谓‘O2O创新模式’，这种哄骗手法和模式与赚钱后就快速卖失落的本钱运作逻辑一脉相承。” 不只如此，低佣金模式能否给购房者真正提供高品质的办事，则需要打个问号。事实上，在二手房规模，“许多几何快”才是购房者的焦点需求，即买到最好的屋子，提供最多的屋子，最快买到屋子。而佣金只是购房成本中很小的一部分，并不是购房者最体贴的“痛点”。 在此配景下，2015年底开始，不少传统中介公司强调，不调佣金，不打代价战。给出的理由在于，若这个行业佣金都酿成0.5%，经纪公司没钱赚，肯定会选择炒楼赚差价，最终挫伤的照旧购房者，也不幸于行业的安康倒退。 拼不过实体门店 值得注意的是，链家的全国快速倒退，选择的时间点也是2015年。不过，链家与爱屋吉屋差别的是，线下门店扩张是链家全国计划的重要一步。其目的是成立起由线下门店网络为之撑持的房产经纪资源平台。 实际上，门店对房地产中介而言至关重要。链家作为北京中介行业的龙头企业，在这一时期收购其他都会中介公司，次要照旧垂青现成的门店计划与经营网络，可见对房地产中介行业，面劈面的线下办事依然是主流。 严跃进指出，房地产行业交易金额大，种种交易比传统零售交易更为谨慎，加上交易环节繁杂，线下需要折衷许多内容。此外，不动产的属性决定了“眼见为实”。这些特点决定了房地产交易，必须注重门店观念。 “种种通过互联网观念来试图创新的做法，出发点不错，但往往和传统的屋宇交易和消费模式不太一样，这都容易带来许多风险。不能盲目迷信房地产中的互联网模式，而舍弃门店建设。尤其是在市场降温期，对付此类企业有很大影响。此类企业拿不到房源与客源，会形成很大的经营压力。”严跃进暗示。 而互联网中介去门店化固然节约了门店成本，随之而来的是大量的地推、营销成本，相国良汇报记者：“互联网中介模式，非但没有简化模式，底本一个经纪人可以完成的事情，被分拆成多个工序，反而增加了更多的人力成本。由于没有实体门店，网络中介需要用大量的地推人员和海量的告白推广才华实现中介行业最次要的信息收集，综合成本远高于门店从颐魅者。” 事实上，在低消费高频、不会有大质量差距的规模，只需要重构链接价钱和用户相同价钱即可，各人烧钱就可以带来用户实验，用户实验就能撬动业务流转，业务流转就能够攻克市