农商银行存款营销应控制好成本-新闻联播

■吴霞 郭迎春 【农村金融时报】 以后，农商银行贷款余额快速增长，但与此同时营销成本高企、署理业务风险逐渐加大。笔者认为，农商银行应在贷款范围增长的前提下，控制好成本，敦促贷款事情实现高质量倒退。 提升市场份额 农商银行贷款营销应积极扩增量，通过“四个注重”提升市场份额： 一是注重员工营销才气提升。通过引导，使员工由敢走出去缄口营销到逐步具备纯熟的营销本领，由撒网式营销到精准化营销，由集约型营销向专业化营销过渡。 二是注重营销计谋的灵活运用。由繁多营销向穿插营销转型，做到一户一策，尤其需要抓好基本客户的穿插营销;由拉大户向增户扩面转型，把资金拓展的次要精力用在主攻城乡居民小额贷款上，加强倒退后劲;由礼品吸引向链式营销转型，注重通过客户转介倒退客户，形成客户联动，壮大贷款增长基本，力求事半功倍。 三是注重要害时点营销。对付黄金时点和要害节点的贷款营销需绷紧神经、全力以赴，如本年春节较往年提前了十几天，大量定期贷款会在年后到期，需千方百计做好客户掩护事情，尽最大努力“争、夺、抢、挖”贷款，进一步提高贷款营销拓展的效率和成效，做到跟得上变换、贴得紧市