赚多少钱，很大程度上取决于你的“不可替代性”丨21读书-新闻联播

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每周一本书 让阅读，饱满人生 导读：我们应该赚几多钱？我们究竟值几多钱？ 许多时候，我们会想虽然地以为，这些跟我们的学历挂钩，跟我们的才气挂钩，跟我们过往的后果挂钩。然而其实，这是一个天大的误会。 我们值几多钱，跟我们的【弗成替代性】相关。 来源丨本文内容综合选自《用得上的商学课》 编辑丨陈思；实习生 杰怡 鱼与熊掌弗成兼得，放弃的鱼，即是你选择熊掌的价值。 题记 1 最近，一档名为《我和我的经纪人》的综艺节目火了。 它是中国首档聚焦经济公司的职场真人秀，着名经纪人杨天真率领旗下艺人张雨绮、朱亚文、乔欣等一同参与了这档节目。 这档节目主打“经纪人究竟是怎样的存在”，超大尺度曝光了明星的真实处境。第一集表现的乔欣所面临的的困境，更是激发了公众 对付职场的探讨。 在节目中，杨天真直言不讳地表白了本人对付乔欣的观点：提炼不出一个记得住的要害词，没有存在感，说白了即是没有绝对付的弗成代替性。 经传达，乔欣也使颇为瓦解，经纪人问她想要什么，她说即是想不断地事情，一天也不休息。 可惜的是，岂论乔欣但愿的事情是拍戏、上综艺，照旧做流量艺人，上热搜、走时尚路线，她都拿不到最好的选择。 说究竟，照旧杨天真总结的那句话——“没有绝对付的弗成代替性”。 2 2018年底，许多公司都裁员了。我听到一个动静，一个颇知名气的大互联网 公司，对付85年以上没有升到M序列，也即是打点岗亭的员工，一刀切，依法补偿，温柔劝退。 这样的裁员，和我们凡是的认知不太一样。 过往的解雇，都是末位裁减。而这样的裁法，基础无视员工的绩效和孝敬，只要你年纪够大，还没有能升到打点岗，那么你就算再优秀，再努力，加再多班，我都要跟你说再见。 我完全无意抛售焦虑，也知道这样的做法，到底是个例。 然而，我本年36岁，身边已经有许多同龄人真的堕入了这样的困局——上不去，下不来，一个小小的不变，再难找到事情，直接堕入经济危机。那种无力感，作为外人的我，远愿抖的看着，都觉得惨重。 有一句话，照旧有很切身的体会：许多时候，中年危机，只跟中年有关，甚至跟你无关。 他们不努力吗？他们不拼命吗？不是！我看到的环境，越是努力的，越是挣扎。 为什么？因为他们的努力，给他们挣下了一小片家业，屋子、车子、孩子，全都有了。然而一旦稍有不顺，这些原来给他们带来幸福感的货色，都一下子从资产，酿成了欠债。他们每个月的牢固支出，决定了他们没要领弯下身子大幅降薪，因为赚得少了，就不够家里支出了，就不够还存款了。所以，他们困在中间，寸步难行。 3 我们应该赚几多钱？我们究竟值几多钱？ 许多时候，我们会想虽然地以为，这些跟我们的学历挂钩，跟我们的才气挂钩，跟我们过往的后果挂钩。然而其实，这是一个天大的误会。 我们值几多钱，只跟我们的【弗成替代性】独一相关。 为什么？我们拿薪酬举例： 老板决定你的薪水的时候，心里面有一杆秤，秤的左边，是你此刻的收入；秤的右边，是你【当初】的【价钱】。 注意，这里面有两个要害词，第一个是【当初】：不是你一年前的价钱，不是你过往的总价钱，即是你此时当初的价钱；第二个词，是【价钱】，注意，不是孝敬。孝敬可以简单地分明为你给公司缔造了几多业绩。而价钱，指的是假如我不用你，现招一小我私家，最少得花几多钱。 我举一个夸张的例子，2018年上半年，一个区块链的技能工程师，在北京用5万块钱月薪招不到人。同样一小我私家，岂论是一年前的2017年，照旧一年后的今天，他1万块钱也拿不到，然而2018年初，他至少值5万。他没给这个公司做过任何孝敬，一分钱都没赚过，然而2018年初，他至少值5万。这是一个极真个例子，然而你约莫能get我的意思了吧？ 我们太多的人，犯了这个职场大忌，即是把过往的孝敬，同便是应该拿到的酬谢，拿不到的时候，就心生怨念，觉得老板亏欠本人。 对付不起，这里可能有一点儿光辉灿烂：假设你过往给公司赚过1个亿，假设你此刻的人为是1万块。只要，只要我能从市面上找到一小我私家，我给他1万块钱，他能够很好地完成你此刻的事情。那么，你就值1万，我不会觉得欠你的，更不会给你更高的薪水。 也即是说，你究竟可以被多大的价值替代，你就值几多钱。 打工的薪酬如此，本人创业，投资人决定给你投几多钱，也是如此。岂论你是打工照旧创业，你值几多钱，都只取决于替代你的那个价值是几多。 这个有点儿残忍的真相，你看得清吗？ 4 那么问题来了，究竟什么是弗成替代性呢？怎么提升呢？ 弗成替代性，由三种焦点优势界说，别离是“技能碾压” “跨界碾压”、“认知花样碾压”。 这三个层级的弗成替代性，也是逐级碾压，越往后，越难以被替代。 技能碾压 阿里巴巴有个传说中的人物，混名叫“多