独家对话李佳琦：想创建自己的品牌，柜台就在雅诗兰黛、欧莱雅旁_南方网-新闻联播

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疫情之下，直播电商成为热点，就连初代网红罗永浩都在4月1日开启了本人的直播带货生涯。有数据质料统计，2019年直播电商市场范围已经抵达4338亿元，估量2020年行业总范围还将继承扩大。 4月6日，在参与和央视单干的湖北专场公益直播之前，李佳琦在上海市长宁区美腕的直播间接受了南都记者的专访。他暗示，未来仍将专注于美妆产品，尽管不会搭建本人的供给链，然而会考虑创建本人的品牌，“当我真的筹备好了之后，我要做出来的是真的享誉世界的超级国货，而且是一线品牌的新国货，我的柜台可能要站在雅诗兰黛旁边、欧莱雅旁边，我一定要站在各人都看到的地方”。 “一定包管亲自试用，没有案牍团队” 南都：目前你团队选品的流程约莫是怎样的？ 李佳琦：以前我们有一个过三关的机制，然而跟着更多的人喜欢我们的产品之后，我们的选品最近有了一个升级，我们称之为“过五关”。我可以给你透露一下，恍如没跟他人透露过。比喻选零食的时候，会有专门的选品团队选到产品，尔后有三个专业的吃货色对付照厉害的人，他们来试吃。每天还会在公司里面随机抽取两个来自差别地区的同事一起来试吃，即是盲吃，要投票过了之后，我们再开始跟品牌方谈勾当。最后即是我们的QC团队的质检，比喻说出产日期，包罗它的配景、品牌等，通过了之后才可以上直播间。 南都：选品环节你会参与到哪个水平？ 李佳琦：（选品会）定的是每周一、三、五，我城市有在。（亲自试用）这个是一定要包管的，因为假如我不亲自试用的话，我跟顾主介绍产品的时候就会很假，可能你们听到的比喻说“冰淇淋一样融化在皮肤上”，那种话都是说不出来的，因为我们没有任何的案牍团队。 垂直做好美妆直播 零食糊口类选品占20% 南都：你会考虑扩大选品的品类吗？ 李佳琦：一年前我是直播美妆，零食跟糊口类产品十分少，到此刻为止我们照旧一样。我们会给直播（品类）定一个比例，我的比例是美妆护肤占60%-80%，零食和糊口类产品占20%。我即是很执着的，我觉得我即是美妆规模的，我就要垂直做美妆。 南都：你的用户群体里另有宝妈，但你为什么素来没带过母婴类产品？ 李佳琦：是，很少带母婴类产品。因为我没有带过小孩，我对付这个方面不太专业。我们跟团队磋商了之后告竣一致，可能我们当前会请专业的母婴专家大概母婴老师来帮我们推荐一些好的产品给顾主。其实我养许多狗狗，然而我也素来不会去卖狗狗吃的货色。因为我也不是很专业地养狗，所以我会觉得专业的工作应该交给专业的来做，我对付照专业的是做美妆，所以我照旧把美妆的垂直做到最好。 “佳琦不是明星，把我看成导购就行了” 南都：你此刻有后盾会，另有专门给你拍照的“站姐”，你怎么对付待粉丝的粉圈化？ 李佳琦：有一次从机场出来的时候，看见有人在拍我，我当下真的是倒吸一口凉气。你知道什么感受吗？当你出来的时候，粉丝们会拿摄像机在这里拍，对付着我的脸拍，我开始是有点被宠若惊的感受。 我挺感激他们的，因为他们是无偿在帮我干工作。然而我可能会觉得我不太想要吃饭圈的玩法去经营我的粉丝。因为买我货色的人，是来我直播间购物的。佳琦不是明星，我也没有任何影视作品，我也不会唱歌，所以我会觉得把我当做一个很好措辞的导购，大概是一个你很好措辞的伴侣，大概是很好聊产品的一个伴侣就行了。 南都：你会不会担心本人过气？ 李佳琦：我觉得我此刻看得蛮淡的。两三年前许多人跟我说，李佳琦火两年就差不久过气了。然而我觉察，只要在直播间给各人通报的是正能量的货色，而且我不违规，做出来的所有工作都对付得起各人，而且很卖力任的话，我相信各人的购物的习惯跟想要买到佳琦推荐的产品，这个点应该是不会过气。 这段时间可能会有许多的争议，大概对我的一些舆论。其实我以前觉得我本人是一个很扛得住的人。尔后我也想过，万一有一天是不是佳琦就忽然想要休息了，大概是不想要去做直播了。当我觉得我想要停下来的时候，我想一想，哪怕只有一小我私家看我直播，我也会为那小我私家办事，因为我第一场直播就只有一小我私家来买我的货色，我也为他一小我私家来看我直播讲了两个小时。 南都：4月1日罗永浩直播那天，你为什么停播了？ 李佳琦：第一，我4年来恍如没有一天是在4月1号直播过。第二，我那周星期五没有休息，（休息）往前移了两天。 南都：此刻罗永浩等自带流量的传统网红也介入了直播，你怎么对付待越来越多的入局者？ 李佳琦：他们可以动员他的粉丝一起来直播这个行业，假如他没有直播的时候，他的粉丝会来看我直播，我觉得挺好的。 “我的柜台但愿在雅诗兰黛、欧莱雅旁边” 南都：跟着流量越来越大，你们怎么协助商家做好售后？ 李佳琦：假如你看过我直播的话，我每次直播间城市有一个1号宝物（链接），那即是我本人团队的客服，我们会帮忙粉丝找到商家。比喻，我们原来有5万个货，有5万份赠品，然而卖完了，功效还超卖了，可能这笔（赠品）就不够。有些顾主没有收到的话，我们就会额当地实时帮他们去补发赠品，会联系品牌方，一起去做这样的工作。我们客服团队有几十小我私家，而且此刻照旧每天一直的进新人进来。 南都：此刻有许多带货主播在做本人的供给链，你会不会将来考虑做供给链？ 李佳琦：不会，我照旧想要推荐天猫旗舰店的产品。第一个产品货源有保障，第二个我可以有更多的精力去做我的直播间，把我直播间升级，把我的直播步伐升级，把我的专业才气升级。 南都：当前会考虑做本人的品牌吗？