标价50块的东西，为啥不能按5000块的套路来打折？-新闻联播

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今天是1月22日，给各人聊一聊比例成见。 急促销勾当我们是见多了，但你有没有注意到，差别商品的急促销勾当方式是差别的： 对高代价的商品，一般都是以贬价几多为噱头，比喻，某品牌电视机直降500元； 对代价相对付较低的商品，常常以打折力度为噱头，比喻，商场稀有的的全场5折；某品牌限时上新，9折优惠； 而日用品则更多是以加价换购为噱头，比喻，购物满200加1元可换购价钱10元的抽纸。 为什么要弄这么多格式呢？商家就这么闲着没事干爱折腾吗？ 其实，差别商仆ǔＩ纳差别的急促销方式，对付面是有经济学情理作为撑持的，也即是我们今天要说的比例成见。 比例成见，操作的是消费者的价钱断定逻辑。消费者更容易感觉到商品代价倍率或比例的变换，从而忽视代价数值自身的变换。 换而言之，对付消费者来说，贵和低价都是相对付的，人们对付“比例”的感知，远比对付“数值”自身的感知要来得更愚钝。 因此，针对付差别价位的商品，商家会采纳差别的急促销方式，让消费者在第一时间感觉到打折力度的吸引力。 比喻说，10块钱的饼干，打7折，卖7块钱，其实便利是低价了3块而已嘛。 但打着“7折急促销”的幌子，必定比直接说贬价3元的吸引力要来得大，固然两者的本色是一样的，但前者的说法更具有迷惑性。 而5000块钱的冰箱，打7折，即是低价了1500块，卖3500块钱。 这时候，“直降1500”又听起来比“急促销7折”要来得更动听。 而同样的10元优惠，“购物满200加1元即可换购价钱10元的抽纸”，和“购物满200即送价钱10元的抽纸”，成效又纷歧样。 大抵你会觉得可想而知，但许多时候，前者起到的成效会越发好。 满200加1元即可换购价钱10元的抽纸，是引导消费者把注意力放在用1元换10元的以小博识上，优惠力度高达90%，让人有一种捡到低价的感受，就眉飞色舞地买单了。 而满200即送价钱10元的商品，给消费者的感受是：都买了200，才送一盒10块钱的纸巾，真抠门。 这样白纸黑字一字一句列出来阐发时，你会觉察，商家这花招也没高超到哪去，比例成见，不过是操作了消费者在价钱断定上感性的一面而已。 许多急促销勾当，其实也没有优惠到哪去，只是巧妙天时用了比例成见，抓住消费者的心理弱点，让许多剁手族人不知鬼不觉就被下了降头，买了许多原来不需要的货色。 比例成见，你get到了吗？下次看到急促销勾当，记取要理性一点哦！ 菜鸟理财编辑/王萍锛銆