深圳新闻网讯(记者 易晓春)记者从捷顺科技公司了解到,在“主业规模化”+“互联网生态化”最新总体发展战略、激进市场策略、创新B2B2C商业模式、政策等多重合力下,该公司平台化转型效果显著:上半年公司停车场设备出货量同比增长40.24%,智慧停车车道数、日线上订单交易笔数分别较年初增长74%和120%,这意味着该公司在全国停车场的市场覆盖率进一步提升,龙头地位加速巩固,并将有力支撑公司未来业绩稳健增长及智慧停车业务高速发展。
8月16日晚间,捷顺科技出炉2018年半年报显示,上半年其共实现营业收入约3.08亿元,同比增长5.82%,实现利润总额4742.67万元,净利润3878.68万元。其中第二季度实现营业收入2.40亿元,同比增长27.63%,实现营业利润6963.41万元,同比增长15.86%,实现利润总额7359.61万元,同比增长27.36%,二季度业绩显著提升。
2018年,捷顺科技确定了“主业规模化”+“互联网生态化”两大重点发展方向。其中主业规模化方面,即依托公司在技术、品牌、渠道、服务、资金等方面的先发及后发优势,继续加码出入口智能管理设备及行业解决方案主业规模化发展。
经营策略上用一定的毛利空间,换取更多的产品销量和更多的市场覆盖,抢占线下入口资源,为公司智慧停车业务发展创造市场基础。市场方面,针对市场存量客户全面推广分期业务模式,促进市场存量客户实现智慧停车转化的同时,实现与客户长期合作及运营关系的绑定,上半年共通过分期模式新签订停车场车道3108条,合同金额5780.9万元,同比增长121%。
大客户业务作为该公司利润主要贡献点之一,今年上半年成立大客户管理中心,通过体系化的能力重点服务和拓展集团性大客户。报告期内,该公司完成了万科、恒大、中海、碧桂园等大客户战略采购协议的续约,新开发了阳光城物业和远洋地产两个大客户并签订战略采购协议,上半年大客户合同订单累计9307万元,同比增长25%。
销售渠道作为企业发展重中之重,今年上半年亦得到显著提升。该公司先后在长沙、贵阳、青岛、福州、郑州、石家庄成立6家合资公司,实施“城市合伙计划”深耕当地市场,并针对全国近3000个三、四、五线城市开发出针对性产品,通过招募轻型加盟商销售指定产品的“千城加盟计划”,实现对空白市场的覆盖。
在“互联网生态化”方面,该公司结合行业特点,运行B2B2C商业模式,从B端物业管理方经营管理需求入手,通过智能化的投入,提高停车场管理水平,优化停车位使用效率,形成与B端客户紧密的合作关系,共同拓展C端用户,同时采用人工智能手段不断改善用户体验感受,吸引优质客流,提升C端用户粘性的同时彰显社区商业体的潮流科技高品位,并在此基础之上开展互联网运营业务,形成市场标准化的“移动支付+线上应用”模式,构建稳固的“停车+X”生态圈。
截至2018年6月底,该公司智慧停车业务累计签订智慧停车车道数超1.41万条,涉及车位数超165万个,日提供停车服务超310万次,智慧停车车道数、日线上订单交易笔数分别较年初增长74%、120%。
据了解,目前捷顺科技智慧停车业务运营模式已初具雏形,如B端、C端深度运营,如联合支付宝及口碑全面开展C端深度运营,与资源方牵手合作,展开B端、C端变现模式探索及品牌增值研究;广告运营业务,与广告公司开展车场线下道闸广告、线上广告业务合作;通道技术服务业务,向包括银行在内的其他客户有偿提供智慧停车综合服务,实现智慧停车能力的输出和变现等。